Når du som sælger indgår en eksportaftale, kan det være nødvendigt at få stillet garanti som sikkerhed for, at kunden betaler eller opfylder sine forpligtelser. Det er vigtigt, at garantien er udformet på en måde, der reelt beskytter dine interesser.

Den mest sikre form er en anfordringsgaranti (on demand). Den giver dig ret til at kræve betaling fra garantistilleren (typisk en bank) uden at skulle bevise, at kunden har misligholdt aftalen. Det giver hurtig og enkel adgang til kompensation, hvis noget går galt.

Vær opmærksom på garantier med betingelser (conditional guarantees). De kan forsinke eller forhindre udbetaling, fx hvis der står noget i stil med: “No payment unless the issuing party consents…”. Sådanne formuleringer bør undgås.

To ting er særligt vigtige:

1.Garantien skal passe til den risiko, den skal dække – brug f.eks. en godkendt garantitekst som skabelon.

2.Den bank, der udsteder garantien, skal være solid og internationalt anerkendt, så du kan stole på, at den kan betale, hvis det bliver nødvendigt. Det er en god idé at spørge din egen bank, hvis du er i tvivl om modpartens bank.